bilibili會員購打造“次元生日會” 探索IP電商新路徑

老用戶都知道,B站的年中購物嘉年華并不在“6·18”,而是在“6·26”B站周年慶期間。今年是B站13周年,bilibili會員購也為不同圈層的用戶帶來了豐富的周年賀禮。

集結(jié)品牌與IP “次元生日會”打造超多玩法和驚喜福利回饋用戶

本次“626次元生日會”購物派對中,集結(jié)了百大人氣IP,如時(shí)光代理人、天官賜福、菜狗、明日方舟等高熱IP。參與的品牌方包括了如眼鏡廠、SEGA、雷蛇、羅技(G)、GSC等大廠,也有眾多手辦模玩、游戲3C、二次元元素服飾、周邊、漫畫等不同細(xì)分領(lǐng)域的品牌,可滿足多圈層用戶的需求。

為了打造只屬于B站用戶的“626次元生日會”購物派對,bilibili會員購?fù)瞥鰩状蠼裹c(diǎn)活動。

其中,bilibili會員購?fù)瞥隽恕翱ㄞr(nóng)2233版”手辦,與此前預(yù)售不同,此次“卡農(nóng)版”2233手辦是早現(xiàn)貨發(fā)售,下單就發(fā)貨,不用再等待。

不僅如此,會員購還邀請了手辦區(qū)人氣UP主“小豆奶醬Aki”,擔(dān)任了驚喜派送員,空降3位訂購該商品的粉絲家中派送商品,給粉絲帶去驚喜。

品牌與UP聯(lián)動直播“綜藝”秀、全新IP眾籌產(chǎn)品“高田熊”等“邊買邊玩”的精彩活動,更讓此次“次元生日會”備受用戶矚目。

人氣UP主站臺會員購商家直播“綜藝”秀 好看、好玩還好買

跟普通購物直播的不同的是,會員購品牌直播,更像由商家與UP主聯(lián)合呈現(xiàn)的直播“綜藝”秀。UP主結(jié)合自身領(lǐng)域特點(diǎn),通過游戲互動、產(chǎn)品測評等方式“安利”品牌方產(chǎn)品,增添直播互動性和娛樂性。比如“二斤啦啦啦”、“搞機(jī)所”(待定)等UP主,日常主要制作電腦外設(shè)類的評測內(nèi)容,就與“專業(yè)對口”的數(shù)碼類品牌合作。

此外,主營森系服裝的“森女部落”也在6月26日登陸會員購直播間,開啟一場破價(jià)直播首秀,人氣爆棚。用戶在會員購直播間,不僅能以618破價(jià)買到熱銷爆款,還能享受仙劍、迪士尼等聯(lián)名商品最低至1折、9.9元秒殺、超值福袋。

從購物體驗(yàn)上來看,此次商家直播也十分“絲滑”。用戶從觀看直播到下單商品,可在站內(nèi)一鍵完成,構(gòu)筑了完美的“圈層引流-直播種草-品牌消費(fèi)”的電商閉環(huán)。

這一方面符合用戶日常觀看直播的興趣點(diǎn),UP主們還可以輸出專業(yè)內(nèi)容,提升了直播購物的體驗(yàn),讓帶貨不再乏味;另一方面來看,也是UP主探索流量變現(xiàn)、擴(kuò)展自身領(lǐng)域和圈層影響力的全新嘗試。

除了形式上的創(chuàng)新,更有多種獨(dú)家新品在本次商家直播上首發(fā),如BEMOE菜狗系列影馳3060顯卡禮盒,BEMOE 3C子品牌bilipods天官賜福動畫耳機(jī),嗶哩嗶哩漫畫《全球高考》系列鍵盤鼠標(biāo),以及bilibili goods 時(shí)空戰(zhàn)姬系列新品等等。

全新IP“高田熊”登陸眾籌平臺 解鎖“組合式”的衍生品新玩法

“626次元生日會”購物派對期間,bilibili眾籌平臺也有全新IP“高田熊”登場。玩法也又一次推陳出新。

針對“高田熊”粉絲們搞怪、喜歡個性化事物、愛在社交圈進(jìn)行自我表達(dá)等特征,IP藝術(shù)家與bilizoo結(jié)合當(dāng)下疫情宅家的不同場景,打造了包含17件商品的“魔性”周邊大禮包“高田熊的快樂小屋”。

擁有這一套“場景組合式”的IP衍生品,粉絲既能按官方指南享受“與高田熊快樂宅家的一天”,也可依照自己的喜好,將周邊隨機(jī)單獨(dú)或組合使用,自由裝點(diǎn)空間,打造千百個專屬的“與高田熊的快樂瞬間”。

這充分發(fā)揮了粉絲們的個性和搞怪本能,讓高田熊如同“可達(dá)鴨”音樂盒一樣成為“熱搜”,再次引爆二創(chuàng)社區(qū)和粉絲社交圈。

會員購眾籌平臺深諳小眾IP商業(yè)化的“成功密碼”, 此前以“菜狗”為代表的蔬菜精靈系列盲盒,充分利用B站“梗文化”進(jìn)行營銷,共取得了1,398萬元銷售成績,預(yù)售產(chǎn)品約25萬個;“靈籠官方眾籌推塔計(jì)劃”,也因?yàn)樘?zhǔn)同名動畫播放節(jié)奏,累計(jì)眾籌金額突破了1,665萬元,成為當(dāng)年番劇IP商業(yè)化的“優(yōu)秀生”。

未來,會員購平臺也將不斷地自我迭代,成為“最懂”IP商業(yè)化的平臺,與品牌、IP藝術(shù)家一起,推出更多體現(xiàn)IP精神內(nèi)核、貼合用戶需求的衍生產(chǎn)品,打造更為沉浸的ACGN消費(fèi)體驗(yàn)。