跨次元IP合作如何撩動粉絲?讀懂這篇就夠了！

本文由 喵帕斯 發(fā)表于 2023-06-25 作者： 來源：中國國際動漫網(wǎng)
摘要： 近幾年，隨著不少動漫IP的破圈，使得二次元文化逐漸從小眾走向大眾，受到了95、00后為主的Z世代年輕人的追捧。因此越來越多的品牌開始涉足這一圈層文化，希望通過二次元新奇的營銷方式，與Z世代建立溝通橋梁。

近幾年，隨著不少動漫IP的破圈，使得二次元文化逐漸從小眾走向大眾，受到了95、00后為主的Z世代年輕人的追捧。因此越來越多的品牌開始涉足這一圈層文化，希望通過二次元新奇的營銷方式，與Z世代建立溝通橋梁。

品牌希望打破“次元壁”，與二次元IP合作是品牌年輕化的“殺手锏”。

今年4月開始康師傅金桔檸檬攜手國漫超人氣IP《狐妖小紅娘》展開深度跨界合作，

通過對IP的深度挖掘，抓住粉絲的心理訴求，聚焦粉絲活躍陣地，聯(lián)動內(nèi)容端和產(chǎn)品端，巧用IP故事講好品牌故事，打入粉絲圈層，刷新年輕消費者對品牌的認知。

借勢國漫頭部IP狐妖小紅娘，打破“次元壁”

對于任何一個品牌營銷活動來說，互動性都是必不可少的，品牌若能與用戶建立良好互動，就可以說明品牌在很大程度上已經(jīng)達到了有效傳播。

康師傅金桔檸檬自4月與《狐妖小紅娘》官宣合作起，就一直深綁狐妖IP，以粉絲的興趣為抓手，深入狐妖小紅娘粉絲活躍陣地，如騰訊動漫APP、微博超話等平臺，發(fā)布核心物料、電商活動和日?；顒樱c粉絲互動距離。

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在洞察二次元用戶喜歡二創(chuàng)、喜歡收集周邊產(chǎn)品等需求后，康師傅金桔檸檬還與IP共創(chuàng)符合用戶喜好的創(chuàng)意周邊。

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要打動IP粉絲，就要了解IP粉絲的喜好。

康師傅金桔檸檬在與粉絲互動過程中，充分了解粉絲對聯(lián)名包裝喜好后，本月在天貓上線了《狐妖小紅娘》聯(lián)名產(chǎn)品，其小巧可愛的包裝，剛一上線就受到粉絲一眾好評。

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緊蹭IP新番熱度，實現(xiàn)用戶沉淀與轉(zhuǎn)化

通過借勢IP，康師傅金桔檸檬和喜好狐妖的年輕人玩在一起。

6月24日，《狐妖小紅娘》無暮篇火熱播出，康師傅金桔檸檬緊跟熱度，貼合粉絲喜好，打造了以《狐妖小紅娘》動畫故事為創(chuàng)意原點的「出色續(xù)緣篇」互動陣地，并結(jié)合品牌特性和IP故事內(nèi)容設(shè)置了多種互動玩法。

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用戶可通過每日苦情樹祈愿、紅線仙任務(wù)等互動來獲得鮮爽積分，從而有機會得到豐厚的周邊產(chǎn)品。通過這些趣味互動機制設(shè)計大大增加了用戶對品牌的好感度和黏性。

用戶還可以在一錘續(xù)緣互動中進行娛樂，分數(shù)排行榜的獎勵機制，能激發(fā)用戶的「競爭心理」。讓一開始為實現(xiàn)互動需求而關(guān)注小程序的年輕用戶，最終因品牌趣味性的互動機制而留存下來。

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通過這些簡單趣味的互動形式和豐厚的獎勵機制，增加了粉絲對品牌的好感度的同時，還提升了品牌粘性。讓無論是想要得到獎品的粉絲，還是熱衷于小游戲本身的粉絲，都能在小程序中得到很好的留存，進一步促進了IP粉絲向品牌粉絲的轉(zhuǎn)化。

為了與粉絲更好的玩在一起，康師傅金桔檸檬除了在線上搭建私域流量陣地，線下也積極的參與到與狐妖小紅娘相關(guān)的活動中，有狐妖小紅娘出現(xiàn)的活動，基本就能看到康師博金桔檸檬的身影，不少粉絲也表示康師傅金桔檸檬已然成為狐妖小紅娘的最有愛CP品牌。

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與二次元IP合作，品牌不僅僅應(yīng)該關(guān)注在前端聯(lián)合 IP 獲取流量，更應(yīng)注重在營銷后端中流量的有效留存和轉(zhuǎn)化。

只有在借勢二次元IP所具有的影響力的同時，還能通過個性化創(chuàng)新給粉絲更新奇的體驗，才能真正完成從IP粉絲到品牌粉絲的轉(zhuǎn)化，為品牌謀求更加長遠的利益發(fā)展。

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