書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)市場(chǎng)洞察|國(guó)內(nèi)書(shū)籍漫畫(huà)迎來(lái)新一輪出海熱

放眼國(guó)內(nèi),書(shū)籍漫畫(huà)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展得十分成熟,并且逐漸趨于飽和。在此背景下,拓展海外市場(chǎng)、進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)版圖已成為大勢(shì)所趨,書(shū)籍漫畫(huà)這類(lèi)泛娛樂(lè)內(nèi)容的出海正在如火如荼地進(jìn)行中。

鈦動(dòng)科技今天將帶你一起解讀Sensor Tower《2022年書(shū)籍與漫畫(huà)應(yīng)?市場(chǎng)洞察》報(bào)告,分析全球書(shū)籍與漫畫(huà)應(yīng)用市場(chǎng)與趨勢(shì),中國(guó)書(shū)籍與漫畫(huà)應(yīng)用出海表現(xiàn)與趨勢(shì),以及鈦動(dòng)科技將為你提供營(yíng)銷(xiāo)指南!

01全球書(shū)籍漫畫(huà)市場(chǎng)概況

——全球市場(chǎng):全球書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用下載量下滑,收入持續(xù)攀升

全球書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用總收入在2020年增?56.8%的基礎(chǔ)上,2021年再度提升45.8%,突破24億美元。2022年1-8?,全球書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)?收?達(dá)到18億美元,較去年同期上漲13.9%。從平臺(tái)收?貢獻(xiàn)來(lái)看,2022年Apple Store貢獻(xiàn)超過(guò)85%的總收入。

圖片來(lái)源:Sensor Tower

隨著新冠疫情影響的減弱,2021年全球書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)?下載量為17.3億次,較2020年下降8.2%。2022年1-8?,全球書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)?下載量為9.7億次,較去年同期下降20.4%,依舊呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。2022年來(lái)?Google Play平臺(tái)的下載量超過(guò)75%。

圖片來(lái)源:Sensor Tower

——區(qū)域市場(chǎng):北美和拉美市場(chǎng)書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用增長(zhǎng)顯著

亞洲和北美市場(chǎng)是全球書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)?收?的主要來(lái)源。2019年?2022年8?,來(lái)?兩個(gè)市場(chǎng)的收?占?接近90%,其中以?本為代表的亞洲市場(chǎng)收?占?最大。在以美國(guó)為代表的北美市場(chǎng),書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)?收?增?強(qiáng)勁,2020至今分別實(shí)現(xiàn)171.6%、110.2%和33.5%的同?增速。

 圖片來(lái)源:Sensor Tower

亞洲市場(chǎng)依然是全球書(shū)籍漫畫(huà)下載量最大的地區(qū),2019年?2022年8?下載量占?接近50%。其中,印度和中國(guó)?直是下載量最?的國(guó)家。2019年?今,來(lái)?拉丁美洲的書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)?下載量增?亮眼,全球份額從2019年的11%增?2022年前8個(gè)?的18%。

圖片來(lái)源:Sensor Tower

——類(lèi)別及頭部廠(chǎng)商表現(xiàn):漫畫(huà)和網(wǎng)文引領(lǐng)全球移動(dòng)閱讀賽道

2020至2022年,全球書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用收入排行榜Top10中,漫畫(huà)和網(wǎng)文應(yīng)用占據(jù)大多數(shù)席位。其中,來(lái)自韓國(guó)發(fā)行商Kakao和NAVER的漫畫(huà)應(yīng)用《ピッコマ》和《LINEマンガ》,連續(xù)多年位居榜單第1、2名。截至2022年8月,《ピッコマ》和《LINEマンガ》全球收入分別達(dá)到25億、20億美元。

與此同時(shí),得益于漫畫(huà)和網(wǎng)文應(yīng)用突出的吸金能力,全球書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用發(fā)行商收入表現(xiàn)亮眼。2022年1-8月收入排名前10的發(fā)行商中,漫畫(huà)應(yīng)用發(fā)行商Kakao和NAVER分別以7.5億美元、5.2億美元位列收入榜第1、2名,遠(yuǎn)超其他競(jìng)爭(zhēng)者。網(wǎng)文發(fā)行商N(yùn)ew Reading、Dreame Media和Crazy Maple Studio分別躋身榜單第5、8和9名。

2022年1-8月全球書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用發(fā)行商收入排行榜Top10

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02 中國(guó)書(shū)籍漫畫(huà)市場(chǎng)概況

——網(wǎng)絡(luò)文學(xué)成為中國(guó)書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用出海熱門(mén)賽道

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)成為中國(guó)書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用出海的熱門(mén)賽道,2022年1-8月海外收入和下載量排名前10的中國(guó)書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用中,超過(guò)8款均為網(wǎng)文應(yīng)用。其中海外收入榜前3名分別是中文在線(xiàn)《Chapters》、起點(diǎn)國(guó)際《Webnovel》和暢讀科技《MoboReader》,字節(jié)跳動(dòng)于2021年推出的海外網(wǎng)文應(yīng)用《Fizzo Novel》躋身下載榜第2名。

2022年1-8月中國(guó)書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用海外收入與下載量排行榜Top10

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——美國(guó)和印尼是中國(guó)網(wǎng)文出海的熱門(mén)市場(chǎng)

美國(guó)市場(chǎng)是中國(guó)網(wǎng)文出海最重要的收?來(lái)源。2022年1-8?,海外收?排名前10的中國(guó)網(wǎng)文應(yīng)用總收?超過(guò)1.3億美元,其中美國(guó)市場(chǎng)收?占?達(dá)到52%。就下載量而言,印尼是中國(guó)網(wǎng)文出海應(yīng)用用戶(hù)群體最大的市場(chǎng)。

圖片來(lái)源:Sensor Tower

——中文在線(xiàn)蟬聯(lián)網(wǎng)文應(yīng)用海外收入冠軍

中?在線(xiàn)憑借《Chapters》、《Spotlight》、《Kiss》等多款敘事互動(dòng)閱讀應(yīng)用,連續(xù)多年位居中國(guó)書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用發(fā)行商海外收?冠軍寶座。2022年1-8?中?在線(xiàn)旗下書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)?在海外 AppStore 和Google Play 收?突破4500萬(wàn)美元,??出海已成為中?在線(xiàn)最重要的收?來(lái)源[1],其中美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了超過(guò)50%的海外收?。

2022年1-8月中國(guó)書(shū)籍漫畫(huà)應(yīng)用發(fā)行商海外收入排行榜Top10

  圖片來(lái)源:Sensor Tower

03書(shū)籍漫畫(huà)出海營(yíng)銷(xiāo)指南

伴隨著移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,如何有效監(jiān)測(cè)并優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)的能力,以保證出海應(yīng)用能夠在海外實(shí)現(xiàn)高效的流量增長(zhǎng),成為一大難題。即便是在書(shū)籍漫畫(huà)出海這個(gè)相較于游戲、社交等領(lǐng)域,仍處于“小而美”的泛娛樂(lè)細(xì)分賽道中,如何合理利用營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化的流量增長(zhǎng),難度同樣不小。鈦動(dòng)科技作為全球領(lǐng)先的商業(yè)智能賦能企業(yè)服務(wù)公司,認(rèn)為書(shū)籍漫畫(huà)出海廠(chǎng)商最重要的是要做到精準(zhǔn)投放,內(nèi)容也需要更精細(xì)化和優(yōu)質(zhì)。

首先是投放渠道的選擇。出海投放的渠道主要是Meta、Google及TikTok全球三大主流媒體,以及Bing、Line、BIGO等垂類(lèi)媒體。出海廠(chǎng)商需要深入了解這些媒體的用戶(hù)群體特性,再進(jìn)行投放才能達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。如Meta一開(kāi)始就可以做到精準(zhǔn)定位用戶(hù),同時(shí)支持Deeplink,投放的素材直接調(diào)起喚醒App直達(dá)閱讀;Google的一條廣告計(jì)劃是5個(gè)長(zhǎng)篇文本(90個(gè)字符)和5個(gè)短篇文本(30個(gè)字符),而Meta的都是長(zhǎng)文本,數(shù)量在1-10個(gè)。

鈦動(dòng)科技是Meta、Google及TikTok中國(guó)官方代理及深度合作伙伴,擁有超過(guò)200萬(wàn)海外網(wǎng)紅、垂直媒體、APP等有效資源,可以幫助客戶(hù)整合全球多渠道優(yōu)質(zhì)資源,              幫助客戶(hù)精準(zhǔn)高效觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。

其次是投放策略的制定。投放策略包含代投/自投、開(kāi)戶(hù)、養(yǎng)號(hào)投放、投放區(qū)域選擇、素材投放周期、終端投放比等。比如自投/代投,如果廠(chǎng)商有足夠的經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)可以直接選擇自投,但耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng),若想要快速節(jié)奏,可以找靠譜的代投機(jī)構(gòu)去操作。再比如開(kāi)戶(hù),如果出海廠(chǎng)商不了解平臺(tái)的投放規(guī)則,很容易被封號(hào),找靠譜的機(jī)構(gòu)可以大大降低被封的風(fēng)險(xiǎn)。

鈦動(dòng)科技擁有全球領(lǐng)先的商業(yè)智能技術(shù),可以為客戶(hù)提供強(qiáng)大的技術(shù)保障和產(chǎn)品支持,以技術(shù)為商業(yè)賦能,用產(chǎn)品為客戶(hù)出海提效,為客戶(hù)提供出海一站式服務(wù)。

再來(lái)是投放素材的制作。不同國(guó)家和地區(qū)讀者的喜好不同,出海廠(chǎng)商需要深入洞察讀者喜好,再針對(duì)性地進(jìn)行創(chuàng)意素材制作,可以達(dá)到事半功倍的效果。比如東南亞,與中國(guó)文化較接近,對(duì)中國(guó)文化背景的小說(shuō)設(shè)定接受程度較高,比如贅婿、戰(zhàn)神、霸道總裁、女主回歸、萌寶類(lèi)等素材,而歐美地區(qū)更容易接受吸血鬼或者狼人等本土化的素材。

針對(duì)廣告主們?cè)谕斗潘夭姆矫娌煌男枨髨?chǎng)景,鈦動(dòng)科技搭建了“SaaS營(yíng)銷(xiāo)云+7大出海服務(wù),”服務(wù)矩陣,覆蓋全方位的素材需求。此外,作為一家以技術(shù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的企業(yè),鈦動(dòng)科技對(duì)于技術(shù)的底層能力建設(shè)尤為重視, 希望通過(guò)產(chǎn)品化、技術(shù)化手段,進(jìn)一步提高出海營(yíng)銷(xiāo)的效率與效果,為廣告主打造科學(xué)合理、效果可衡量、結(jié)果可控的出海之路。

最后投放優(yōu)化。投放的優(yōu)化需要明白廣告歸因。在廣告的投放過(guò)程中,可以通過(guò)第三方服務(wù)商的廣告歸因系統(tǒng)從廣告平臺(tái)及App平臺(tái)獲得數(shù)據(jù),通過(guò)數(shù)據(jù)分析在不同的階段選擇不同的優(yōu)化方案,從而減少時(shí)間成本,也可以為后續(xù)網(wǎng)文漫畫(huà)回收對(duì)比進(jìn)行不同方向的相應(yīng)拓展和迭代,將整個(gè)廣告投放持續(xù)下去。

以上的市場(chǎng)數(shù)據(jù)及圖片均來(lái)自Sensor Tower

如果你想要了解更多出海前沿營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)干貨、最新案例、行業(yè)洞察、營(yíng)銷(xiāo)策略,歡迎持續(xù)關(guān)注鈦動(dòng)科技。