國產(chǎn)動漫春天未來，動漫市場、動漫IP、動漫盈利模式你看透了嗎？

資本的風口每年都在變，文娛領域也不例外，今年是知識付費，去年是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，再往前推，是動漫行業(yè)。

從艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)看會更加直觀，2014年包括動畫行業(yè)在內(nèi)的整個二次元行業(yè)獲得的融資金額只有1.62億元，2015年這一數(shù)字飆升至14.46億元，2016年更是增加到24.5億元。中影年年聯(lián)合創(chuàng)始人錢曉宇也回憶說，“2015年之前動漫公司在資本圈是沒有人搭理的，大家看不懂它的發(fā)展路徑和盈利模式?！?/p>

回頭去看，不得不說這陣資本的風的確是動漫產(chǎn)業(yè)的一大助力，讓很多在行業(yè)里深耕了十幾二十年的優(yōu)質團隊從代工業(yè)務中解脫出來，開始原創(chuàng)屬于自己的作品，同時促進了新興內(nèi)容表現(xiàn)形式的興起以及產(chǎn)能的提高。

有利則有弊，不可避免地，風口之下，很多不懂行業(yè)的投機者涌入，為迎合市場生產(chǎn)劣質內(nèi)容，為追求穩(wěn)健不斷把精力投入到重復題材中去，行業(yè)里也不乏資本到底是好還是壞的討論。

動漫行業(yè)問題很多：非低幼動漫市場前景如何？什么樣的IP是好IP？IP開發(fā)會遇到哪些挑戰(zhàn)？所謂的精品內(nèi)容是什么樣的？除了古裝、仙俠，在類型和題材上是否還有其它突破？

在近日三文娛和B站聯(lián)合舉辦的AniSpark國產(chǎn)原創(chuàng)動畫星動展上，億歐和啊哈動漫COO羅浩、柏言映畫創(chuàng)始人陳柏言、中影年年總經(jīng)理錢曉宇、玄機科技副總裁魏本娜和動漫堂創(chuàng)始人王鵬幾位動漫行業(yè)的從業(yè)者展開對話，聊了聊動漫行業(yè)。

焦點一：市場潛力有多大？

盡管行業(yè)內(nèi)很多公司還在尋找盈利方式，但幾乎沒有人懷疑過市場大小，低幼向動漫作品看起來前景樂觀，起碼已經(jīng)通過周邊的玩具和衍生品成功回本。對于這點，啊哈動漫COO羅浩承認，低幼向作品盈利模式清晰，成人向作品通過游戲授權、影視劇轉化盈利，鏈條相對較長，“不用懷疑成人向動漫作品的市場潛力，未來一定會有很大的突破，當動漫公司不單純依靠自有投資或風險投資維持運轉，而是形成健康的商業(yè)模式之后，這個領域會有很大機會?！?/p>

不明真相的吃瓜群眾常常把二次元和動漫等同起來，始終覺得二次元是小眾文化，在柏言映畫創(chuàng)始人陳柏言看來，二次元是個偽概念，現(xiàn)在的二次元和傳統(tǒng)二次元的概念已經(jīng)大不相同，“更應該看作泛二次元市場或者泛娛樂市場，我們的內(nèi)容滿足的是追求美，喜歡看優(yōu)質內(nèi)容這批人，讓他們發(fā)現(xiàn)動漫可以和電視劇一樣好看，這就是動漫市場未來的潛力?！?/p>

焦點二：好IP具備哪些特質？

評價一個故事的好壞是一件十分主觀的事情，在什么樣的IP是好IP這個問題上，并沒有標準答案。從各位動漫行業(yè)從業(yè)者多元的回答中，億歐試圖總結出一些參考意見。

中影年年總經(jīng)理錢曉宇表示，中影年年從兩個維度衡量IP，一是內(nèi)容本身的世界觀架構是否能支撐后續(xù)第二季、第三季的開發(fā)；二是從商業(yè)化角度看，IP不是產(chǎn)品向的項目，而是產(chǎn)業(yè)向的項目，所謂的產(chǎn)業(yè)向指的是未來這部作品的盈利空間是明確的，比如可以開發(fā)游戲。

羅浩同樣提到了后續(xù)開發(fā)和世界觀建構，從題材上來說，青春陽光正能量比起鬼怪、穿越等更適合電視劇、電影的后續(xù)挖掘；圍繞人物形象展開的IP比起以故事線展開更能一步步幫助IP積累熱度。

焦點三：怎樣克服IP開發(fā)過程中遭遇的挑戰(zhàn)？

看IP成本的構成就不難發(fā)現(xiàn)，IP開發(fā)的成本處于上升狀態(tài)，羅浩談到，以前制作一分鐘動畫的成本是一兩萬，現(xiàn)在已經(jīng)是八萬到十萬了。一方面是原創(chuàng)成本，好的編劇和導演永遠是稀缺資源，另一方面是推廣運營成本，分發(fā)平臺自己做內(nèi)容無形中增加了制作方的壓力。

動漫堂創(chuàng)始人王鵬則談到了IP成功率的問題，“在一個公司儲備的30個或50個故事中，實際上最后能真正被開發(fā)成IP的概率只有十分之一?！彼f。

王鵬覺得不能一下子砸入幾千萬資金，過度開發(fā)一個IP。作為漫畫CP方，漫畫作品經(jīng)過小規(guī)模市場驗證，再引入上下游的合作方共同投資是不錯的方法，同時觀察市場反應，效果不好的話要控制劇情，及時止損。

玄機科技也會用低成本的小說、漫畫去試錯，玄機科技副總裁魏本娜談到，所有項目都直接原創(chuàng)的話是有風險的，還會大量消耗團隊的時間和精力，當然，也會考慮購買一些小說或漫畫的版權，總體從IP的性價比出發(fā)。

除了低成本試錯，從業(yè)者談得更多的是合作，聯(lián)合開發(fā)、影游聯(lián)動是常見的模式。作為影游聯(lián)動模式的老兵，魏本娜認為市場聯(lián)動、跨界合作是自然而然的事。首先要衡量公司的實力，決定要參與產(chǎn)業(yè)鏈中的哪些環(huán)節(jié)，如果全部都做可能會面臨資金鏈的問題，其次不管最后是選擇授權，還是授權加投資的合作方式，和合作方的良性溝通都非常重要。

焦點四：盈利問題怎么解決？

漫畫的盈利方式主要是付費閱讀，授權開發(fā)以及基于形象的跨界合作。動畫作品則以粉絲流量為入口，后續(xù)通過游戲授權開發(fā)覆蓋成本，還有視頻平臺以購代投，參與到制作公司后期利益的分成中，動畫付費也處于上升趨勢，另有一些產(chǎn)業(yè)綁定的案例，比如游戲公司為了推廣游戲出資打造動畫作品等。

錢曉宇談到，比起電視劇電影的盈利模式，動畫變現(xiàn)還有很長的路要走，內(nèi)容是否優(yōu)質到讓粉絲自愿付費，從動漫轉換到游戲時粉絲的接受度如何都需要企業(yè)考慮在內(nèi)。

陳柏言則認為不管是迪士尼，還是漫威，好作品總能獲得收益，渾水摸魚的品牌一定會被市場淘汰，對于擁有經(jīng)濟自主權，消費相對理性的90后、00后來說，生產(chǎn)精品永遠是不二法門?！吧a(chǎn)精品的前提是不能把用戶當傻瓜，要充分尊重他們，精品的標準也不只是播放量和粉絲數(shù)，能成為一種文化現(xiàn)象，走向世界的作品才能稱為精品?！标惏匮詮娬{(diào)。

好作品需要時間，對于精品的打造，陳柏言持謙卑的態(tài)度，他認為越來越多的公司把打造精品當做目標是一種好現(xiàn)象，柏言映畫現(xiàn)階段更多的是投入誠意，讓團隊在作品打造過程中得到成長。

至于什么時候才能出現(xiàn)中國漫威？

這是從業(yè)者們都想做的事，只是中國的動漫產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，需要時間。同時大家不約而同回歸到文化根基的問題，動漫作品應該要關心中國觀眾的心理訴求，不能一味模仿和抄襲，古裝不代表全部的傳統(tǒng)文化，武俠也不是唯一的題材選擇。最重要的是找到自己文化的特點，同時用西方和國外了解的方式去講中國故事。