在游戲出海領(lǐng)域,二次元手游發(fā)行商一直以來(lái)都是這個(gè)賽道的重要玩家,并且中國(guó)的二次元手游也已經(jīng)在二次元文化的重要發(fā)源地日本擁有了非常高的用戶量。
在日本游戲市場(chǎng)收入榜Top20的中國(guó)手游中,有8款為二次元手游,其中既包含了二次元原創(chuàng)游戲,更有據(jù)日本IP改編二次元游戲“返銷(xiāo)”日本的中國(guó)手游,這些都證明了中國(guó)二次元手游的品質(zhì)已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可。
案例介紹
《放置少女》是一款立繪精美的二次元放置類(lèi)RPG手游,它立足日本的二次元市場(chǎng),針對(duì)御宅族深度定制。
目前游戲上線已有3年,主攻日本和東南亞市場(chǎng),客戶通過(guò)傳統(tǒng)渠道獲客成本高且難度大,希望通過(guò)與鈦動(dòng)科技的合作,測(cè)試TikTok的獲客量級(jí)、成本及付費(fèi)情況,并增加廣告創(chuàng)意的方向,提高廣告投放效果。
傳播策略
鈦動(dòng)科技結(jié)合多次TikTok廣告投放的經(jīng)驗(yàn),為《放置少女》測(cè)試了多組廣告創(chuàng)意,從玩法創(chuàng)意、素材制作、用戶策略等方面進(jìn)行了不同嘗試,在游戲內(nèi)容的呈現(xiàn)形式中幫助角色與御宅族群體完成情感上的連接,從而提高他們的付費(fèi)意愿。經(jīng)過(guò)測(cè)試,最終鈦動(dòng)科技為《放置少女》確認(rèn)了將TikTok作為其投放的百萬(wàn)級(jí)年消費(fèi)渠道,ROI提升60%,付費(fèi)轉(zhuǎn)化提升40%,幫助游戲獲取了大量的高質(zhì)量用戶。
傳播策略
本次測(cè)試期間,鈦動(dòng)團(tuán)隊(duì)主要在受眾人群、素材制作、分期測(cè)試方面集中發(fā)力,最終確認(rèn)了效果最大化的投放策略:
1、人群策略
測(cè)試前期通過(guò)人群類(lèi)型和興趣定向來(lái)定位TikTok平臺(tái)上的核心用戶玩家,尤其是年齡在18-44歲的二次元男性御宅族,以及如RPG受眾、聲優(yōu)愛(ài)好者等次核心用戶玩家;
2、素材策略
素材方向上,鈦動(dòng)團(tuán)隊(duì)分別從福利向、劇情向、展示向以及解說(shuō)/攻略向四個(gè)方面為《放置少女》進(jìn)行素材設(shè)計(jì),展示不同類(lèi)型的素材創(chuàng)意以測(cè)試素材帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果;
3、分期測(cè)試
①測(cè)試期:投放角色展示類(lèi)素材為主,并測(cè)試不同的表現(xiàn)手法,最終定位最佳的素材表現(xiàn)方向;
②穩(wěn)定期:經(jīng)過(guò)前期的測(cè)試之后,最終確定素材以網(wǎng)紅KOL解說(shuō),以及人物著裝對(duì)比和角色重構(gòu)的表現(xiàn)手法進(jìn)行呈現(xiàn)。
案例亮點(diǎn)
在測(cè)試的過(guò)程中,鈦動(dòng)團(tuán)隊(duì)總結(jié)出了四種針對(duì)《放置少女》手游的最佳素材表現(xiàn)形式:
1、角色合成玩法重構(gòu)
玩家可以在廣告素材中自主選擇角色屬性,包括形象、性格等;
2、沖擊感字幕+多立繪展示;
結(jié)合游戲十分輕度且碎片化的玩法,素材通過(guò)呈現(xiàn)專精角色的塑造和精湛的立繪,搭配畫(huà)面沖擊感的字幕,更容易契合御宅族玩家的審美并獲得認(rèn)可;
3、快速角色升級(jí)+解說(shuō)
結(jié)合網(wǎng)紅KOL的解說(shuō),以及素材當(dāng)中簡(jiǎn)易的操作玩法,能夠快速實(shí)現(xiàn)角色升級(jí)并解鎖新的功能,不斷提升核心玩家的新鮮感和滿足感;
4、卡牌合成+角色展示玩法重構(gòu)
通過(guò)卡牌展示新的內(nèi)容,并給予玩家自主選擇進(jìn)行角色重構(gòu),最終展示新的角色。
二次元游戲素材制作Tips
對(duì)于《放置少女》這類(lèi)二次元手游的廣告素材制作方面,鈦動(dòng)團(tuán)隊(duì)在前期的測(cè)試中,結(jié)合其核心用戶的屬性以及各素材呈現(xiàn)形式的效果測(cè)試,得出了一些通用的素材制作方向。
其中福利向、劇情向、展示向以及解說(shuō)攻略向這四種素材形式的表現(xiàn)對(duì)于這類(lèi)輕量化的二次元游戲的投放效果更為亮眼。二次元用戶對(duì)于IP的黏性較高,并且對(duì)于認(rèn)同歸屬更為明顯,尤其是在游戲的體驗(yàn)中更加關(guān)注原作的世界觀及故事情節(jié)。
除了展示精湛的立繪以及角色形象,這幾種表現(xiàn)形式還能在用戶體驗(yàn)中更加立體直觀地呈現(xiàn)游戲的世界觀及劇情,并根據(jù)游戲調(diào)性邀請(qǐng)符合特質(zhì)的KOL用本地語(yǔ)言進(jìn)行解說(shuō),搭配BGM的節(jié)奏進(jìn)行視頻素材的剪輯,更加容易獲得二次元用戶的認(rèn)同,從而使得投放效果最大化。
總的來(lái)說(shuō),二次元類(lèi)型的手游想要在TikTok素材創(chuàng)意上制勝,就需要洞察以御宅族為代表的核心用戶的特征,并通過(guò)豐富的表現(xiàn)形式建立起游戲IP與用戶之間的情感鏈接與價(jià)值認(rèn)同,從而滿足用戶的需求并提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。